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真のリーダーを育てる人材教育術コラム

20%の時間の使い方

パレートの法則というのを聞いたことがありますか?

イタリアの経済学者ヴィルフレド・パレートという人が発見した法則で、経済界において全体の数値の大部分は全体を構成するうちの一部の要素が生み出しているという説です。

20:80の法則とも言われていて、経済以外にも自然現象や社会現象等様々な事例に当てはめられることが多いです。

簡単に言うと、ある出来事における成果の80%は、それを構成する上位20%によってもたらされているというものです。

例を挙げると以下のようになります。
・売上の80%は、全営業社員の20%が生み出している。
・ビジネスにおいて、売上の80%は全顧客の20%が生み出している。
・商品売上の80%は、全商品銘柄のうちの20%の商品が生み出している。
・仕事の成果の80%は、費やした時間全体のうちの20%の時間で生み出している。

この法則が正しいとしたら、売れない80%の営業社員にハッパをかけてる暇があったら、上位20%の営業社員が売り上げる80%の絶対値を上げることに意識を集中した方が得策ということになります。

また、パレートの法則は下位20%の売れない営業社員を退職させても、残った営業社員の中からまた20%の売れない社員が生まれてくることを教えてくれています。

ですので、売れない営業社員に不満を言ってる時間があるなら、売れてる営業社員のモチベーションを上げる時間を作ることの方が売上アップを実現できるのです。

自分の時間をどのような優先順位で使うことが最も効果的なのか?
パレートの法則を利用して再考してみるのもいいと思います。

本日もありがとうございました。

ユア・ベスト・コーチ(株)
    宮崎良徳


 
優先順位の付け方を学びたい方には「セルフマネジメント力養成コース(MT)」がお勧めです。
 
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