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メルマガ「こころからのありがとう」第1575謝

 

本日のありがとうは 「利益率重視の時代」

 
 

おはようございます、朝戦略コーチの宮崎良徳です。

「売上は年間2億円あって大口のお客様だったのですが、価格が安くて
利益がほとんど出ていなかったのと、社員をこき使われて退職者が多いのに
腹が立っていたからこちらから取引を断ったんですよ。」

もう何年も前の話になりますが、仕事でご一緒した製作系会社の管理職の
方から大口顧客との取り引きを止めた話を伺いまして、その頃は凄い人が
いるなと関心していました。

でも、ここ最近経営者の方とビジネスのお話をさせて頂く中で、利益率の
低い仕事に関わったせいでそれを取り返すのに何ヶ月か下手をすると何年
も掛かってしまったというような話をお聞きすることがあります。

少子化の影響等で市場が縮小していますので今までのように売上を上げて
いくのが難しい時代になってきました。

そういう経済環境の中では売上が下がっても利益を増やす経営戦略が
重要で、その為には利益率の低い仕事を断っていく勇気も必要です。

もしも御社の事業がお客様の役に立っているのなら、これからも永続的に
事業を続けていく義務があります。

その為に重要なことは、手間だけ掛かって利益の出ない仕事に振り回される
ことなく、生産性の高い仕事にシフトしていくことです。

もしも時間が無限にあれば少しでも利益の出る仕事を全て獲得していく
ことも有効ですが、限りある時間の中で利益率の低い仕事に関わると社員
一人が得るべき利益を得られなくなってしまいます。

もしも部下が全く利益の出ない仕事に振り回されていたらどうするか?

毎月必死に行動しているのに、本人の給料分も利益が出ていないとしたら、
残念ながらそれは仕事とは言えません。

もちろん社会貢献的意義の高い仕事や重要顧客に対して営業戦略として
利益度返しで取り組むことは問題ありません。

あくまでも通常業務に限った話ですが、仮に全く利益が出ていないとしても
社員の立場でお客様を切るようなことはできませんから、会社として取り
引き継続の必要があるかを判断してあげることも重要です。

利益率重視の時代における仕事の取捨選択は重要な能力と言えますね。

利益を出せる仕事にシフトできる会社を増やすべく、
今日もパワー全開で走ります!

『利益を確保する為にどんな取り組みをしていますか?』

本日もありがとうございます。
いつも本当に感謝です。


 

あとがき

 
 

実は多くの会社において社長自らが利益率の低い仕事をしてしまっている
ケースがあります。

昔からのお付き合いとか、売上額の大きさに惑わされて利益の出ない仕事を
取ってしまうことがあります。

実は先のお客様の仕事も前任の管理職の方が取ってしまったものでしたので、
売上の大きさを度外視して仕事を選んでいくのは難しいですね。

だからこそ取捨選択能力を磨いて末永く事業を継続していける会社になる
ことが重要なのです。

それでは次回もまた、感謝の気持ちいっぱいでお会いしましょう。

 

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